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        專業的網絡營銷策劃服務機構

        十年專注 初心不變

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        10個經典營銷創業案例,徹底顛覆你的營銷思維

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        這是一篇很不錯的創業案例分析文章,我們首先不說這些案例的實操價值如何,其思維方式以及營銷思路,還有執行能力都非常值得我們學習和思考!文章重點不是讓大家復制這些案例,關鍵是讓大家在創業、營銷過程中能根據這些案例舉一反三、觸類旁通,能夠打開思路,拓展思維。


        以下是文章全部內容,文章很長,有你看的,也有你思考的。

        1.不花一分錢,復制別人的項目賺錢。

        有一個河南的小伙,在一家超市門口看見別人搭了個簡易臺子在賣集團手機充值卡,這種卡就是買100元送100元的,打電話很便宜,不過這種充值卡充的錢,只能打電話,不能發短信。但是也非常吸引消費者。

        引起很多人圍觀,十分鐘就賣出去5張了。小伙子看這人賣得這么快,便趁人家不忙的時候,過去打聽打聽。因為這個商場還有另外一個出口,如果這個卡很賺錢的話,可以在另外的一個出口搭個臺子再賣。打聽之后得知,買卡的人也是從老板那里批發的,每賣出一張卡可以賺8元,人流量大的時候,1個小時能賣30張,1個小時就能賺240元。

        每天這個商場人流量大的時間也就這么幾個小時。交完場地租金,每天還能賺1000多元。當然了,這個生意成本比較大,進貨的時候一次進了1000張。這位河南的小伙就跟他商量,讓他第二天多帶一個臺子過來,再多帶一些卡,他在超市的另外一個出口幫他賣,每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個出口,賣了五個小時,總共賣出去100來張,就輕輕松松賺了500元。

        總結:
        這個生意的本質在于,看見別人賣什么賣得好,果斷地加入,但是最好不要自己進貨,不要自己搭臺子,借用別人的貨,借用別人的臺子,以最小的成本,來借用別人的資源為自己賺錢。最關鍵的是,在這個過程中,別人還會告訴你一些寶貴的經驗!以后當你走在大街小巷,看見別人賣什么賣得好的時候,不管是人家賣首飾項鏈,還是賣鞋墊皮帶,或者是賣什么狗皮膏藥,你都主動過去看看,看看能不能讓老板為你墊點貨,你幫他賣,然后給他分點錢,既然人家賣得好,就一定有賣得好的道理,大膽地借他的貨,在你們合作的時候,也是在幫他賺錢,他一定會將賣這個貨的經驗告訴你,這樣,你不光賣貨賺錢了,還學到了他的經驗,這是借雞生蛋最直接的辦法。

        2.雞蛋煮一煮也能年賺千萬!

        一臺灣的朋友,從臺灣回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。他說他朋友在前年,欠了2000萬臺幣,傾家蕩產了。去年上半年,把錢還上去了。就很奇怪,這家伙在干什么,這么快就賺了錢。

        后來一打聽,說這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了,雞蛋半年能賺2000萬,怎么賣雞蛋的?臺灣就這么大,2400萬人口,天天給你塞一個也不行啊。后來知道他在一個溫泉,旅游景點賣雞蛋。

        他們就開了一個車,叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那里一看,那里有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當地最好的溫泉煮出來的,非常好吃,有保健功效,包裝得很漂亮。很長的隊,排隊去買。

        快排到的時候嚇了一跳,他發現他前面的人每個人不是買200個就是買300個,甚至買400丶500個都有。這是煮熟的雞蛋啊,這么賣怎么得了?我們四五個人跑過來,就算一個人吃五個,五個人也才吃25個。跑進去一看才知道,那些人付了錢在那里留名單丶留地址丶留聯系電話。交了錢就拍拍屁股走了,沒人拿著雞蛋走。

        真正拿雞蛋走的沒幾個,買得少的才自己提著。后來排到他了,一吃才發現這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬,然后味道那個香味已經進入到雞蛋中心區里面去了。

        用什么煮的不曉得,確實非常好吃。賣多少錢?一個相當于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講,5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來就講,怎么可以賣這么多呢?很簡單,定位不一樣。他的定位很簡單,當地是旅游景點,每天有好幾千人去他那里旅游,他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法,變成禮品。去那邊旅游的人,都需要干嘛?買禮品回去,對不對?

        買禮品有幾個障礙點?第一個,太貴了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺灣特色。很便宜。2塊錢一個,一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次,又這么差異化,所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅游,你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。

        你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名義,有一個標準的送雞蛋的信。你出去旅游,40塊錢買一份非常超值的禮物,送給你朋友,這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會寄,為什么?因為太便宜了。

        3.蛋糕店生意紅火的秘密,完全可以引用到其他行業。

        我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購,如果不過生日,是不是很少人去訂購蛋糕。那么,你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人,對吧?那么我們如何獲取客戶的生日信息呢?

        第一種,你可以以打折的方式告訴客戶,來購買你其他的小點心,然后,讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名,告訴他們填寫的好處,這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫,因為他們認為填寫對他們有好處才會填,所以,他們填寫的一定是很真實的,不會以假亂真。

        然后告訴他們如果你能填寫你家人丶同事丶朋友等一至兩個人的生日,電話聯系方式,我們就贈你半斤點心或一斤都可以,(主要自己設計,控制成本)這樣,你通過打折的宣傳,吸引了很多的人來購買你們店里的任意一款產品,只要來一個人,你一般就能收到三個客戶的名單,算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人,你也許就能抓到100個客戶名單,這些人你都知道他們的電話,生日和姓名。

        如果一天按50個潛在客戶來算,一個月下來你將會抓到1500個名單,每天都會有人過生日,以發短息或打電話的方式來進行促銷蛋糕,送貨上門,貨到付款。

        由于你是本店的老客戶,給你打八折(先把價格提高點,再降價)這樣一直循環,用小點心作為前期抓潛。來一個客戶,抓三個客戶。后期來促銷蛋糕,這樣你會有永不斷續的客戶,凡是來買蛋糕的人,你都可以留下他們的聯系方式,后面進行促銷。生意一定火爆。

        你還可以做學生的市場,學生喜歡過生日,找到學校的老師或聯系人,通過一種方法把所有的學生的聯系方式拿到手,學校一定有,包括住址電話丶生日都有。這樣你的市場更大,因為每個學生現在都喜歡過生日,所以你不用擔心沒有客戶。

        最后你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找幾家做蛋糕做的比較好的,跟他們談判,說我每天都要訂購很多的蛋糕,你給我一個最優.惠的價格,這樣你什么也不用干了,只進行對這些客戶進行促銷就可以了。到最后你可以做成一個蛋糕配送中心,只要這些人想過生日,問他想定什么樣的蛋糕,哪家蛋糕就行。

        也許很多朋友會覺的投機取巧也不用這樣,能賺多少?能賺多久了?

        其實只要懂的借勢,哪怕你人際和鈔票等資源不夠理想,也能創出自己的佳績。都能做到,只管聯系這些業務,專人配送。


        4.邊打工邊創業

        這種創業方式一般是利用自己的專業經驗和自身的廠商資源,在上班時間外進行創業嘗試和增加收入,好處是沒有任何風險,但應該處理好本職工作與創業的關系。

        李先生是某服裝企業采購,從事了幾年的采購工作后頗有心得,對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業,由于服裝企業現在很多是虛擬經營,即便是我們熟悉的知名品牌也只是負責產品設計,本身并不設廠,設計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣,然后加上品牌標識發往全國的零售終端,現在李先生就經常接一些“私活”,客戶提供樣式,然后李先生負責采購面料和找加工廠,最后交付成衣。

        一單下來少的幾千,多則幾萬,的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險,自己在有固定收入的同時可以創造更多價值??赡苡腥苏J為此方法欠妥,有對公司不忠的嫌疑,我認為只要掌握一個度該方法還是非??尚械?,利用閑暇時間去開拓自己的事業并且增加收入也無可厚非。

        總結:

        1丶應該知道自己發展的主次,在企業打工除了養家糊口也是個人能力和資歷的增長,因此重心是完成好本職工作,推進個人能力和職業發展的進程。

        2丶保持以下尺度,客戶不要是你打工企業的競爭對手;不要占用任何上班時間,那個時間屬于為你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商業秘密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有不可估量的作用。

        再來一個真實的案例,一個朋友靠100元的名片3天狂賺1800元。

        這位朋友先找了一家巧克力DIY店談好了合作事宜,希望這家巧克力DIY店能夠低價供貨給他。這家巧克力DIY店能做出各種風格的巧克力,而且可以寫上各種客戶要求的文字,比如寶貝我愛你之類的字,特別適合男女朋友相互送。

        然后他花100元印3000張名片,名片上印著自己的手機號也就是訂購電話在繁華地段發放給年輕人,在三天時間把這些名片發放出去,最后收到了五六十個訂單,每單賺30元左右,三天狂賺1800。

        5.利用不起眼的廢品,如何賺十倍以上的利潤

        一安徽人專門到城市里大街小巷收舊衣服,收的時候適當選選,只要沒有破的衣服,就以五毛錢一件的價格收下來。然后把衣服洗洗,熨熨,以二十元一件的價格賣到安徽老家鄉下,這就是所謂的“尾貨處理”。

        6.如何釋放誘餌釣客戶

        農村建房子喜歡把外墻面貼上磁磚,這幾年來是農村建房的高峰期,所以有大量的磁磚需求,你注意到了嗎?

        看看牛人怎么賣瓷磚的。一牛人見到蓋房子的農戶,就先送上兩箱磁磚,并告訴農民兄弟這是國家的惠農活動,農民兄弟一看還有這好事,自然是收下了,可只有這兩箱瓷磚不夠啊,扔又舍不得扔,只好繼續在這位牛人這里把剩余的瓷磚買齊。這位牛人一家一家地不斷重復著上面的推銷模式,取得了大量的訂單,然后到建材市場又得到了很低的供貨價,一手賺兩頭,據說第一個月就賺了八千。

        總結:

        看看有沒有什么東西先掉住客戶的胃口,讓人欲罷不能,最后只有跟你合作。

        7.利用半真半假的新聞賺錢。

        話說前段時間溫州很多老板跑路,溫州做皮具的廠又比較多,皮具(錢包,男包,女包之類)又特別適合擺地攤,我就看到一哥們,在車子后備箱拉了一大堆各種包,直接從后備箱拉下來就開始賣,不需要整理,亂七八糟一地。

        旁邊立了很多農民工討要工資的照片,音響里放著:“某某廠老板某某某,吃喝嫖賭,欠下多少多少億,我們給他干了大半年,最后一分錢工資都沒有,還我血汗錢啊!還我血汗錢!!!最后,我們只有撬開倉庫………”在一個不是很繁華的路段,圍了好大一堆人,他那堆東西統一賣30元,我站著看十分鐘,就賣出去二十件。至少賺三百元,一小時怎么也得過千元。

        8.利用媒體銷售自己

        四川有一個人叫做王奇,原來只是一個普通的策劃人員,平時只為一些三流的企業做做文案丶宣傳丶創意之類的工作。但他有個愿望:希望自己成為一個策劃名流。

        要成為一個策劃名流,就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你,就必須推銷自己丶宣傳自己,就必須賣出去。怎么賣?他發現一種現象:他發現一些名人,一些成功的企業家,在開始成名之前,都是把自己先賣給媒體,經過媒體的宣傳,再把自己賣給社會,賣給消費者。

        那么,賣什么給媒體呢?媒體,它需要新聞,需要有價值的新聞。

        他在人才市場轉了幾圈,發現一種現象:所有的企業招聘人才都是一個模式,都是企業掛牌招聘人才,企業高高在上,工資由企業說了算,一旦人才被錄用,這個人才就成了企業的私有財產。

        人才市場口口聲聲說:招聘和被招聘是平等的。實際上并不平等,都是企業說了算。于是,他決定抓住這個“不平等”為突破口,來制造一個爆炸性新聞,把自己賣出去。

        他在家里關了三天三夜,搞出了四個創意:

        一丶掛牌突破——人才掛牌招聘企業:既然企業可以掛牌招聘人才,那么,人才也可以掛牌招聘企業,這樣才叫平等。

        二丶定價突破——人才自我報價:過去,待遇都是企業說了算,那么,人才掛牌招聘企業,也可以自我報價,企業主接受,則簽約;不接受,就下一個。

        三丶求職突破——企業向“諸葛亮”求智:既然是人才掛牌招聘企業,那就不是向企業求職,而是企業向人才求智。

        四丶私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業服務:在考察過程中他發現一種現象:一些企業重大的決策,一年就是1-2個,如果一個“諸葛亮”似的人才為一家企業服務,就會造成人才資源的浪費。只有為多家企業服務才能夠提供人才的使用率,對社會的貢獻會更大。

        所以,人才不應該成為企業的私有財產,應該為整個社會服務。

        他把這“四個創意”整理成一份材料,寫好通稿,一起拋給了《成都商報》。

        《成都商報》的總編一看,拍案叫絕。第二天,在頭版頭條刊登了記者的文章:副標題是:時薪100丶日薪1000丶月薪10000。主標題是:一打工仔在蓉城叫板:誰來聘我!

        文章最后說,這四個轉變為節約人才資源,合理利用人才資源提供了一種新思路。第二天,《成都商報》又跟蹤報道,刊登出這樣一篇報道:高價求職的王奇找到“組織”,一個廣告公司拍板:我聘你!就這樣,王奇接二連三,天天占據顯要位置。

        王奇的報道,在成都引起了強烈的反響。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手,兩張報紙都辦得不錯丶賣得很火,他們之間互搶新聞丶互搶讀者。

        《成都商報》這條爆炸性新聞出現后,《華西都市報》的總編也不甘落后,立即投入到王奇的新聞報道中來。當時,《華西都市報》剛結束“百家企業成都大招聘”話題的討論,總編當即做出決定:一定要抓住王奇標價賣自己這一話題,結合百家企業成都大招聘的話題,再次展開人才價值大討論。

        《華西都市報》當天就寫了一篇文章,題目是:《林中飛來一只獨唱的“鳥”》,“關于‘王奇新聞’的再思考”,并連續報道。接著,什么三思考丶四思考丶五思考,紛紛出爐。

        一時間,成都各家報刊丶電視臺像炸開了鍋,形成了一個大合唱。王奇天天占據新聞媒體的主要位置,成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉載,采訪他,王奇一下成了一個名人。很多企業慕名而來,請他出山,請他號脈,請他演講,王奇一下子就打進了策劃界,成了策劃界的名流。

        9.如何讓顧客對我們的產品感興趣,也就是說如何營銷。

        唐代有一個牛人,叫陳子昂,大家可能不認識,但是他寫的詩大家一定有所耳聞,他就是寫“前不見古人,后不見來者,念天地之悠悠,獨愴然而涕下?!?/span>

        這首詩的作者可以說是中國事件營銷的祖師爺。陳子昂年少時不僅貌美才高,且深諳此道懂得用炒作來推銷自己。據說陳子昂初次進京趕考,在當時的社會背景下,如無貴人引薦,考進士基本無望,但陳家有錢,可以用錢砸。

        候考的日子里,陳子昂在洛陽城里閑逛,遇見一衣著破爛的胡僧當街賣一把不起眼的古琴,竟然漫天要價到一百萬,陳子昂湊過去看,當場宣布:這把琴我出一百萬買下了!

        今天出門沒帶那么多銀子,翌日攜款來付,到時用這把琴即興為大家演奏,歡迎各位屆時光臨。此事瞬間成為熱點新聞,一夜爆紅。

        第二天陳子昂果不食言,慷慨付足百萬,買下了胡僧的古琴。趕來看熱鬧的人圍了里三層外三層,個個伸長脖子準備聆聽陳子昂的百萬琴音時,不料這個風度儒雅的翩翩少年卻一把將古琴摔碎于地,開口道:“我陳子昂的琴藝雖精,但比起我的詩差遠了,不信大家可以拿一本回家去看?!?/span>

        說著拿出早已備好的一箱個人詩集。如此聲勢浩大的炒作,短短幾天,陳子昂成了無人不曉的人物。陳子昂的詩的確文采卓然非同凡響,于是如愿以償順利考中進士。

        這是一個比較有積極意義的炒作,比起網絡上那樣的靠脫的炒作,更有積極意義,也對現實中開店,或者在網絡上推廣自己的產品,更有實質性的指導作用。

        往往正面的積極的炒作能夠形成長久的競爭力。就比如張瑞敏當年砸劣質冰箱,讓人對海爾逐漸形成了一種良好的印象。還有李開復抵制非你莫屬,大大地收買了觀眾朋友的一顆顆真心。其實主要思路還是抓住人的眼球,

        讓人家看看熱鬧,滿足人家的好奇心,讓大伙因為你樂呵樂呵的,生意自然就來了。

        10.把網上的東西賣到現實中去

        這個生意現在還不算過時,主要是利用客戶對網絡的不了解賺錢。

        一般開店的老板如果想印名片和宣傳單都是找誰印?我想,一般都是找那些打印店印,可是一般的打印店開出的價格都不會太便宜。

        那么,機會就來了,現在淘寶是萬能的,以名片為例,現實中一盒覆亞膜名片要十五到二十元,淘寶上只要3元,我們可以到現實中去聯系客戶,到淘寶上去尋找低價的店鋪打印。

        中間賺差價,每天只需要馬不停蹄的去開發一個又一個客戶,就自然而然的賺錢了。思路延伸開去,我們還可以印菜單,印海報,印包裝盒,印標牌。

        如果跟這些客戶熟悉了,關系建立起來了,就多打聽他的需求,他要什么,我們就給他在淘寶上找什么。

        對于開實體店而且有電腦的老板,有一個賺零花錢的方法,那就是幫客人充話費,讓客人告訴號碼,然后在淘寶上幫他充,一次收費一元,不賺白不賺,集少成多。


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